¿Cómo Prospectar Sin Ser Insistente?

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¿Cómo Prospectar Sin Ser Insistente?

?¿Cómo prospectar sin ser Insistente?

– Si está buscando generar más clientes potenciales

para obtener más ventas

entonces te recomiendo leas este artículo hasta el final, aquí te traigo información que quizás nunca antes hayas visto.

Vamos hablar sobre tres estrategias superpoderosas que personalmente uso para prospectar sin ser insistente.

¿Cómo Prospectar Sin Ser Insistente?

Pero antes quiero decirte que prospectar es fácil, una vez que entiendas que no se trata de vender un producto, sino más bien cubrir una necesidad o dolor que ese producto o servicio que ofreces tenga osea que realmente sea un producto que ayude a las personas..

A ver sigue leyendo y te explico mejor…

Cuando me inicie en el network marketing, era de esas personas que buscaba prospectos y los fastidiaba tanto con el producto para que me lo comprarán que luego dejaban de contestarme el teléfono o responderme los mensajes. 

Si realmente no tenía idea de cómo ofrecer mi producto sin ser insistente, y menos sin verme tan obvia y desesperada de querer venderles..

Pero después de tantos intentos sin tener muchos resultados, llegó el día en el que me canse y tome una decisión o aprendía cómo hacerlo o mejor dejaba de intentarlo… Sé que esta industria es muy lucrativa, y que ha creado muchos millonarios alrededor del mundo, pero a pesar de tener muchas ganas de hacer las cosas mis conocimientos eran nulos, pero algo tenía muy en claro, que  con la ayuda de la internet podría llegar a lugares que ni siquiera sabía que existían, tambien sabia que habia mucha gente teniendo resultados increíbles, y que yo también podía ser igual que ellos pero el pequeño detalle estaba, en que no sabía cómo hacer que eso pasara.

 

Fue entonces cuando empecé a comprar cursos de personas que ya tenían los resultados que yo quería tener,  seguí sus consejos, seguí sus cuentas de redes sociales, vi sus videos en plataformas como youtube, dedique meses tratando de aprender y seguir los pasos de esas personas que estaban teniendo grandes resultados, y fue entonces cuando poco a poco fui entendiendo que existían maneras de prospectar sin prospectar. 

 A ver Lola explicate mejor. ¿Cómo así?.¿Que tendría que hacer?

¿No tendré que volver a prospectar? ok ok ya sé que quieres aprender así que vamos paso por paso…

Esas mismas preguntas fueron las que cambiaron mi vida.. 

Entonces, en lugar de buscar prospectos, esto es lo que quiero que hagas.

Tomate un minuto y piensa en el posicionamiento en lugar de la prospección.

Verás, la mayoría de los vendedores salen

y quieren prospectar.

Hacen llamadas en frío y es después de hacer 50, 100 llamadas que entienden que no lo estaban haciendo bien..

La verdad no es para nada rentable, llamar a las personas que ni siquiera te ha solicitado información para ofrecerle tus productos, se que hay gente que lo hace, algunos hasta utilizan las páginas amarillas para prospectar, creeme eso solo te hará perder la fe en ti mismo, a nadie le gusta que le digan “NO”  en la cara, pero es que si lo haces de esa manera que esperabas a ver ponte en el lugar  de esa persona, recibes una llamada de alguien que no conoces y te dice “Señora, la llamo porque tengo un producto que cambiará su vida” osea personalmente lo mínimo que pensaría es que me quieren estafar y colgaría el teléfono en su cara…

Ese método de llamar a tus prospectos en frío ofreciendo tu producto, quizás funcione  para algunas personas,  pero creeme son muy pocos. 

Si lo vas a hacer de esa manera vas a Necesitar  hacer muchas llamadas en frío, para prospectar. 

Y creeme por ahí no es la cosa, eso no es lo que he hecho para construir mi carrera.

Entonces, si en lugar de prospectar, te posicionas.

¿Cómo lo hago?

Déjame darte un ejemplo.

Quiero que te imagines esto.

Piensa en la prospección como si estuvieras pescando, pero en lugar de una red utilizas una lanza,

bien, estás atento.

Entonces estás mirando el agua, ¿verdad?

y el agua es tan profunda

y ves como un pequeño pez se va acercando entonces tratas de atraparlo, con la lanza, así que apuntas y lo apuñalas , hazlo y veras como el pez se escapa,

y esperas y esperas, oh aquí hay otro pez, tratas de conseguir ese pececito, haciendo lo mismo que hiciste con el anterior después de varios intentos le diste y lo atrapas, eso es prospección.

Quiero que te concentres en este ejemplo porque eso es un problema, de vez en cuando pescas un pez.

No pasas hambre, pero al mismo tiempo,

tampoco creas mucha riqueza,

no ganas mucho dinero.

Ahora, el posicionamiento es diferente.

El posicionamiento es cómo haces para que las personas  lleguen a ti

en lugar de que los persigas.

¿Cómo puedes hacer que la gente quiera hacer negocios contigo y llamárte en lugar de llamarlos a ellos?

Así que no los estás persiguiendo, sino que te conviertes en el perseguido. (el sueño de cualquier emprendedor)

Así que ahora pensemos en el posicionamiento, cómo pescar con una red.

En lugar de intentar pescar con una lanza como lo hacen en la vieja escuela.

Mira con el  posicionamiento, vas a estar pescando con red.

analicemos, tienes tu red, tengo mi cebo ahí fuera.

No con un anzuelo, varios anzuelos, varios barcos de pesca y yo solo espero. Cuando el prospecto muerde el anzuelo y yo digo, está bien, pero no, ves, si sabes algo de pesca, no solo te gusta enrollarlos.

No, espera.

Esperas.

Este pez muerde el cebo y luego está bien, aquí vamos, ahora podemos hacer negocios.

Desde hace años mi manera de prospectar es sencilla, no pierdo mi tiempo tratando de mostrarle a las personas lo que hago, no hablo con nadie a menos que sepa que 

están debidamente calificados,

que hay una necesidad, hay una razón

para que el/ella y yo hagamos negocios.

Así es como lo hago yo. Aunque me tomó mucho tiempo entenderlo y planificarlo ahora me esta dando muy buenos resultados…

Déjame darte otro ejemplo, esta vez será con un dentista…

Quiero hacerte entender cómo funciona esto en la vida real, está bien.

Tengo un dentista al que voy, y es uno de los dentistas más caros de mi ciudad.

De hecho, enseña como profesor en la Universidad.

Así que enseña a otros dentistas como un doctorado de dentista, ¿cierto?.

Déjame contarte sobre este dentista.

Primero, es el más caro de toda la ciudad, y cada vez que tengo que hacer una cita

tengo que hacerla con tres meses de anticipación.

   Y es un dentista al cual media ciudad acude, no me atrevo a llegar tarde a las citas 

porque lo que pasa es que está tan reservado y tan completo, que si llegas 15, 20 minutos tarde,

pierdes la cita.

redes de mercadeo

Cuando ya llega mi turno de entrar el asistente, prepara todos los instrumentos, y me manda a sentar en la silla de dentista me coloca el babero y todo lo que necesite, una vez que termina entra el dentista, está bien, esto es lo que está pasando

y él hará tal vez, cualquier procedimiento que necesite hacer, limpieza, quitar una caries, etc..

Ahora déjame preguntarte una cosa.

¿Me atrevo a ir con otro dentista a pesar de saber que este siempre está lleno?

– No.

¿Me atrevo a faltar a la cita?

-No.

¿Me atrevo a llegar tarde?

-No.

Mira, eso es posicionamiento.

Como profesional de ventas, debes pensar ¿qué hacer para que tus prospectos

vengan a tí y  no tener que seguir persiguiendo a los prospectos? Ese es el ejemplo perfecto.

¿Cómo puedes ser tú, ese dentista en tu industria?

Ahora que ya has entendido un poco, te voy a dar 3 estrategias poderosas, yo las llamo las tres P del posicionamiento.

La primera P es Publicar.

#1 PUBLICAR

Verás, aprendí que la prospección es muy agotadora tanto física como mentalmente. Así que no quiero llamar a la gente en frío.

Quiero que la gente venga a mí. Entonces me hice estas 2 preguntas: 

 ¿cómo puedo diferenciarme?

¿Que necesito hacer?

Anteriormente, cuando ibas a prospectar muchas personas iban de casa en casa ofreciendo sus productos, tenían tarjetas de visita impresas.

Sí, sabes de lo que estoy hablando.

Cartas de negocios, esas tarjetas o folletos que la gente sin ver tiran a la basura.

De eso estoy hablando.

Entonces pensé, en vez de hacer como los demás y solo gastar dinero que parara en la basura porque mejor no hago un libro, la mayoría de la gente tira una tarjeta de visita, nadie tira un libro, y en vez de publicarlo y gastar dinero en papel impreso lo hago digital y lo ofrezco como descarga, asi lo puedo hacer en Word sin gastar dinero y lo puedo publicar yo misma…

Así que me puse manos a la obra… Te digo mi primer libro fue un libro espantoso, sin gracia, mal redactado, con errores ortográficos, sabes no tenía experiencia y tampoco era una escritora brillante, pero eso sí lo hice con muchas ganas y con el poco o mucho conocimiento que tenía sobre los productos, sus beneficios, les entregue mucho valor, muchísimo, todo lo que sabía y había aprendido de los cursos que había comprado, y videos que había visto y como me había llevado eso a ganar dinero, en el les mencionaba a las personas cómo se podrían beneficiar haciendo lo mismo que yo, y creeme que ese libro por más mal redactado que estuviera, fue un  gran parteaguas en mi negocio multinivel, y me ayudó muchísimo a generar dinero y al mismo tiempo me permitió ayudar a otros a que también pudieran ganar mucho dinero.

Ahora déjame preguntarte esto.

¿Habría sucedido eso si le hubiera dado una tarjeta de presentación a cada persona que me encontrara en la calle o que visitará en su casa?

No lo creo.

El hecho de haber escrito un libro, me dio autoridad, me posicionó como una líder en ese nicho en el que me había enfocado.

Autoridad.

¿Qué te posiciona como una autoridad en una sociedad?

Quiero que pienses en la palabra. Quiero que mires la primera parte de la palabra. ¿ Lo viste?, autor. 

Así es, cuando eres un autor, eres percibido por los demás como una autoridad en lo que haces

y en su industria.

Y aquí está el gran secreto, cualquiera puede publicar un libro.

No es necesario ser un autor de bestsellers del New York Times, hoy en dia cualquiera puede 

escribir un libro de cualquier tema , puede imprimirse bajo demanda,

puede publicar su libro por su cuenta por muy poco dinero, o simplemente hacer lo mismo que yo, hacerlo en formato digital y por medio de una página de captura regalarlo a cambio de conseguir el nombre y el email de la persona….

Es así de sencillo,  cuando tienes un libro, la gente te empieza  a tratar con importancia te conviertes en autoridad del tema que tratas en tu libro, las personas te ven como el autor del libro tal, dicen él escribió el libro sobre este tema, que realmente se traduce en “oh, él o ella debe ser el experto”.

Vez le puedes sacar mucha ventaja a un libro ya sea impreso o digital, y el contenido es muy fácil de encontrar, utiliza internet y la media para obtenerlo, o quizás los productos plr también te puedan ayudar…

Mira es realmente fácil de hacerlo lleva su tiempo, pero vale la pena, hice eso varios años atrás cuando empezaba en el network marketing.

Y sabes que ya tengo varios libros en mi carrera de networker, y espero sacar uno antes de mitad de año.

¿Por qué?

Porque es posicionamiento. Cuando tienes un libro, cuando le das a la gente una copia de tu libro, sea en el formato que sea, deberías ver la reacción de la gente.

Si te animas a hacer y regalar un libro impreso 

¿No crees que es mucho más poderoso?

darle a la gente un libro versus me gusta

¿Una tarjeta de presentación de papel endeble que la gente simplemente tira?

La gente apreciará mucho más el libro. Creeme lo que te digo me costó muchos años y dinero el entender eso..

Este libro, tiene poder de permanencia. El libro puede estar en una estantería, en su sala de estar.

Pueden hojearlo. No puedo decirte cuántas veces escuchó de la gente decir que han leído mi libro y que les gustaría hacer negocios conmigo.

Mira, el libro es el cebo.

Estás ahí afuera, pescando con una red. Siempre habrán personas listas dispuestas a dar el siguiente paso y trabajar contigo, interesado/a en lo que tengas que ofrecer.

Por eso espero hasta que estén listos, solo tengo mi cebo( libro = eBook) ahí afuera

en el océano. Esperando, no quiero cazar con lanza, porque quiero atrapar muchos peces y eso solo lo puedo hacer con una red, en varios barcos…

Quiero un gran barco de pesca masivo, quiero 10, 15  de estos barcos de pesca

con tantas redes diferentes en el océano.

Eso es lo que quiero hacer.

Espero hayas entendido el mensaje que te he querido compartir, la primera P para prospectar sin ser insistentes es la P, de publicar.

Ahora vamos a hablar un poco de la segunda P, y es hablar en público.

Orador Público

#2 PÚBLICO

Una cosa que he aprendido es a ser la persona

frente al escenario, esa  que sostiene el clicker, la persona que sostiene el marcador,

inmediatamente, te posiciona como la autoridad, como el experto/a en lo que haces.

 

Sé que estás pensando qué  hablar en público es una habilidad, pero ¿sabes que? la puedes dominar.

Pero quizás estés diciendo, No soy un orador público, y eso que importa yo tampoco lo soy, no estudié una carrera de comunicación ni nada por el estilo, de hecho ni siquiera cuento con una carrera, pero sabes que  eso no fue un impedimento para poder ser alguien respetable en la industria del network marketing.

Mira me he preparado lo suficiente para explicar por cualquier medio sea digital,  presente o en una tarima mi negocio. Ya sabes lo que dicen lo que dicen la practica hace al experto, y eso yo lo puedo verificar…

 

Pude aprender todo esto, porque pude ver, a otros con mucha experiencia hacerlo, he creado mi speech y  lo he practicado decenas y hasta cientos de veces, lo  he puesto en práctica vía zoom, skype, facebook y tantos otras plataformas, que sabes que lo domino  por completo me he convertido un experta, en ese nicho, ¿sabes porqué? solo por estar, en el lugar correcto, estar en el escenario

 

Cuando doy una conferencia en algún escenario trato de ser lo más específica posible con los puntos a tratar, eso me ha permitido que  al final de mi discurso, no tenga que reunirme con nadie.

 

Por ejemplo si tengo una sala sea virtual o física con 100 personas,

esas personas se van sabiendo quién soy.

Y después de mi discurso, la gente que quiere hacer negocios, vendrán y hablarán conmigo. Se presentan ellos mismos.

 

No necesito perseguirlos ni  ir a hablar con ellos.

Es por esa razón que en mi opinión  hablar en público es una forma extremadamente poderosa

para posicionarse.

 El número tres es la Publicidad.

#3 Publicidad:

Ahora estamos hablando de ser entrevistado, estamos llegando a un nivel mayor, ya estamos posicionándonos como expertos en nuestro negocio, nicho. 

Una manera de que las personas sepan de nosotros en haciendo publicidad, ya sea a través de un video explicativo de lo que haces y pagar su publicidad en medios sociales y google, o aparecer en periódicos, revistas, podcasts, sitios web, como Inc., Forbes,etc. Todo dependerá de tu industria.

Ahora, si aun no tienes los recursos, no qué ir tan grande y tan convencional.

quizás existan  asociaciones, empresas que envien  boletines,

o sitios con autoridad que estén en tu mismo nicho con interés de hacer un intercambio de entrevista o hacer una entrevista.

Solo necesitas ser el experto en ese nicho en particular. No necesitas ser Eric Worre, Robert Kiyosaki o un Dan Lok.

Solo lo único que necesitas es  ser la mejor persona y ser visto como una autoridad en tu nicho.

Entonces empezarás a ver cómo los negocios vendrían a ti.

Creeme empezarás a recibir ofertas de personas interesadas en entrevistarte, pero en tal caso que no sucediera, tranquilo tú también puedes contactarlos y ofrecerles un arreglo para que lo hagan, de esa manera podrían intercambiar entrevistas, o quizás darles una pequeña  remuneración para que lo hagan ve cual es lo que más te conviene…

Como verás entiendo que estos consejos quizás no sean para todo el mundo pero personalmente es lo que me ha funcionado y lo considero una mejor manera de calificar un prospecto curioso de uno que esté realmente interesado en lo que tú ofreces. 

Además estás en otro nivel, y ya puedes cobrar el precio que quieras.

Ahora, puedes estar diciendo, pero Lola,

Bueno, ¿eso significa que tengo que escribir un libro?

¿Tengo que hablar?

¿Debo ser entrevistado?

Eso es mucho trabajo.

¿No Puedo simplemente prospectar?

Tú podrías.

Pero mi pregunta para ti es

¿No es también mucho trabajo la prospección?

¿No es también mucho trabajo ser rechazado?

¿No es más fácil construir algunas de estas cosas en su lugar?

¿Y así la gente viene a ti en lugar de que tú vayas a ellos?

Mira dejame te lo explico rápido, cuando la gente acude a ti, es fácil porque quiere decir que quieren hacer negocios contigo. Eres visto como un experto, eres visto como una autoridad, las personas aunque no lo creas son felices, presta atención, porque quiero que te lo creas, tus prospectos están felices incluso de llegar a ti, se emocionan cuando les estás respondiendo.

Se emocionan solo con saber que tiene una cita contigo por teléfono, que les mandas mensajes, para ellos tu eres un experto eres una autoridad y lo que digas que los pueda ayudar, estarán siempre al pendiente de obtener más información, esperan ansiosos el siguiente paso a dar, Puedes darles precios y no les importará pagar, ofrecerles negocios multinivel y con gusto ingresarán por que saben que lo hacen con el mejor de ese nicho….

 Lo entiendes ahora la importancia de NO PROSPECTAR Y SI POSICIONARTE , crear una marca alrededor de tu persona… Es asi amigo/a como funcionan las cosas obteniendo los mejores resultados…

De esta manera llegas a un estatus a un nivel a un lugar tan privilegiado que nunca más tendrás que prospectar, no tendrás que buscar clientes potenciales, porque ellos solitos vendrán a ti..

No tengo que buscar clientes potenciales

 

Prospectos

Tu puedes elegir con quién quieres trabajar y tener un flujo constante de clientes potenciales

y una cantidad infinita de líderes que juntos puedan construir más líderes, y crear una máquina de generar dinero de por vida…

No te estoy hablando de uno, ni dos ni tres, estoy hablando de una cantidad infinita de clientes potenciales, de Facebook, de YouTube, de referencias, de LinkedIn, vendrán a ti de todas partes.

Tu único trabajo será cumplir con la demanda,  dándoles los que les ofrecistes eso que dijistes iban a encontrar. Cómo quieres hacer negocios y eso es poder.

Entonces en resumen te digo que esas son las tres (P)

Publicación, Público( Hablar en público, oratoria) y Publicidad. Solo debes hacer esos tres, puntos y así nunca más tendrás que  prospectar,

Mientras más rápido lo entiendas más rápido empezarás a ver resultados….

 

Conviértete en ese dentista de tu industria, ¿verdad?

 Si estabas pescando con una lanza es hora de que empieces a pescar  con una red, en lugar de pescar con una lanza.

Deja de seguir técnicas viejas que  quizás le dieron resultados a los de la vieja escuela, pero ya hoy son obsoletas, no tienen una gran conversión positiva, debes adaptarte a la tecnología, a las herramientas que ya existen, y sobre todo actualiza tus técnicas para que la cosas te salgan bien…

Date el lujo de llegar a ese lugar donde nunca más tendrás que volver a buscar prospectos.

Y esa es la clave del verdadero éxito en el mercadeo de redes se trata de “ posicionamiento”.¿Cómo Prospectar Sin Ser Insistente?   

PD: Antes de Prospectar en frío, prueba los consejos que te explico en este post.

 

>>> 5 Razones Por Las Que El Mercadeo En Red Es Importante.

 

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